Keď zákazníci vstúpia do obchodu s parochňami, v priebehu niekoľkých sekúnd si vytvoria prvý dojem a rozhodnú sa, či budú ďalej skúmať. Vedecký displej je tichý, no zároveň najpresvedčivejší „zlatý predajný nástroj“. Ak chcete zvýšiť mieru konverzie špičkových-produktov na ľudské vlasy, musíte pochopiť nasledujúce podrobnosti.
Po prvé, osvetlenie je dušou displeja. Nikdy nevystavujte svoje luxusné-parochne pod ostrým a studeným osvetlením; to spôsobí, že vlasy budú vyzerať stuhnuté a lacné. Vždy používajte teplé biele reflektory s farebnou teplotou 3000K-3500K, ktoré svietia zhora pod uhlom 45 stupňov. Toto svetlo je najbližšie k prirodzenému slnečnému žiareniu, dokonale kopíruje jemnú dúhovú a jemnú štruktúru ľudských vlasov, vďaka čomu sa zdá, že každý prameň žiari a okamžite priťahuje túžbu zákazníkov dotknúť sa ho.
Po druhé, výber a umiestnenie figurín je umenie. Zanechajte lacné figuríny so strnulým výrazom a bledou pokožkou. Investujte do-kvalitných figurín s realistickou textúrou pleti a jemným make-upom. Pri usporiadaní predmetov sa vyhnite ich zoraďovaniu v priamke ako vojaci vo formácii. Hlavné luxusné-štýly by mali byť umiestnené v oblasti hlavného dopravného prúdu na pravej strane vchodu, pričom figuríny by mali byť umiestnené mierne pod úrovňou očí, aby vytvorili dojem, že sú „sledovaní“. Medzi figurínami rôznych účesov a farieb by mal byť priestor na dýchanie, ktorý by zákazníkov naviedol na „cestu za objavmi“.
Nakoniec vytvorte „dotykovú zónu porovnávacích skúseností“. Toto je najefektívnejší spôsob, ako zvýšiť-nákupy vyššej kategórie. Vytvorte si vlastný počítadlo zážitkov a umiestnite špičkovú figurínu z ľudských vlasov (napríklad pletenú) naľavo a štandardnú figurínu zo syntetických vlasov napravo. Umiestnite do blízkosti jednoduchý nápis, ktorý vyzýva zákazníkov, aby „na vlastnej koži pocítili rozdiel“. Povzbudzujte ich, aby sa dotýkali, česali a porovnávali lesk a zakrytie. Táto priama zmyslová skúsenosť buduje pochopenie „vysokej hodnoty“ efektívnejšie ako akékoľvek presvedčivé slová. Súčasne krásne vystavte sprievodné špecializované šampóny a kondicionéry, ktoré jemne vyjadrujú myšlienku, že „prémiové položky vyžadujú prémiovú starostlivosť“, čím sa zvyšuje priemerná hodnota transakcie.